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文|雪豹财经社 李 楠

为了给片方提出更科学的玄学定档建议,从事电影营销的亿票盼盼曾连续3年人工监测电影票房。她关注的秘密数据包括:每天、每周和每月的藏里票房,以及每部电影上映后首周末的玄学票房。

但这个"完全没有意义的亿票研究",从2020年开始便被彻底放弃了。秘密

类似的藏里数据分析是每个片方的必修课,因为在一定程度上,玄学可以说档期定生死。亿票但盼盼发现,秘密看再多数据,藏里也无法掌握电影定档的玄学秘诀。

谁都知道大档期"油水"足,亿票但看到和吃到是秘密两回事。

杨幂和于谦主演的《没有一顿火锅解决不了的事》,从年初改档至五一,票房仅5000多万,只能在假期最后一天用撤档解决。宁浩和刘德华的双保险,没能让《红毯先生》留在最令人垂涎的春节档。《送你一朵小红花》的导演韩延拿出了新作《我们一起摇太阳》,从春节档撤出后又冲击清明档,但预测票房刚过3亿。去年的《中国乒乓之绝地反击》定档大年初一后又撤档,最终票房刚刚破亿。

乏人问津的冷档期,也不见得完全没有机会。

今年3月初,预测票房只有几千万元的《周处除三害》一家独大,揽下近7亿票房。这个时间点与春节档有一定距离,宣发资源不会过度集中。同时观众返工不久,还没将观影娱乐的心思收起来,也能让宣传发挥出作用。

决策失误的案例让人心有余悸,以小博大的黑马又让人心怀不甘。对大多数片方来说,已经没有万无一失的选择了。

多位经验丰富的从业者向雪豹财经社感慨,"电影定档就是一门玄学"。

赌一把

今年春节档的撤档影片中,动画电影《黄貔:天降财神猫》堪称结果惨烈。

知情人士向雪豹财经社透露,这部影片之所以决定冒险冲击春节档,是因为出品方觉得影片主角是财神猫,情节涉及招财,刚好与大年初五迎财神的习俗相贴合。按照他们的设想,大年初一到初四4天算是预热,热度会在初五迎来爆发。结果直到大年初七,电影票房还不足100万元,只能官宣撤档,遗憾离场。

让人唏嘘的是,该出品方的代表作《西游记之大圣归来》曾在2015年暑期档斩获近10亿票房,是内地影史上以小博大的经典案例。

事实上,向社会情绪或特定现象借势,是电影定档时的常见思路。

2011年夏天,影行天下CEO安玉刚和片方一起讨论《失恋33天》的档期,突然想到11月11日被称为"光棍节",刚好契合失恋的设定,再加上2011中的"11",话题效应会被放大。又赶上电商平台在双11做购物节,消费氛围被烘托到极致。上映后,制作成本不到900万的《失恋33天》,拿下了3.5亿票房。

2013年的《分手合约》也是如此。当年,《致我们和青春有关的日子》和《中国合伙人》两部热门影片分别定档4月和5月,四五月又正是春暖花开、年轻人扎堆出门的时候。于是,安玉刚和片方讨论后,将档期定在《致青春》上映前两周的4月12日,瓜分已经被炒热的市场。影片最终取得1.92亿票房,远高于片方预期的6000万元。

套路显而易见,但用套路不一定有效。

制片人王立学告诉雪豹财经社,大部分入围电影节的国产片都会借助奖项带来的热度,在电影节结束后快速确定时间相近的档期,并开启宣传工作。

据他回忆,2014年2月,由他担任执行制片人的《白日焰火》在柏林国际电影节摘得金熊奖和银熊奖,吊足了国内观众的胃口。片方和发行方决定在3月趁热上映,顺利冲到了国内文艺片天花板级别的票房——1.04亿元。

3年后,在东京国际电影节获奖的《暴雪将至》想如法炮制这个路径:向节展借势,10月拿奖,11月在国内上映。结果,总票房不足3000万元。

就在最近,《年少日记》《白日之上》《草木人间》三部电影分别在不同电影节上有所斩获,但上映后同样命运有别。《草木人间》票房过亿,另外两部的预测数据显示,它们票房只停留在1500万量级。

尽管如此,套路还是会被遵循下去:在今年4月的北京国际电影节上获奖的《走走停停》《朝云暮雨》,又官宣定档5月17日和6月8日。

结合过去的经验,从业者们可以轻易地输出一套行业逻辑,也就是所谓的规律——根据影片的体量、类型、主创阵容、预期回报等,锚定一个大致的时间范围。

但很多时候,计划赶不上变化,片方能做的似乎只有赌一把。

《周处除三害》赌赢了,市场上已经好一阵没出现这样振奋人心的案例。但《周处除三害》的营销方小可映画创始人沈克敏认为,这部影片敢于选择冷档期,是因为类型明确且有很强的商业性。从业者以为现在市场上还有以小博大的机会,但"各个片方还是要保持清醒"。

没有内容优势加码,相比起押注冷档期,闯大档期的机会可能更大。

争夺大档期

遍地黄金的大档期,总有人想挤进去分一杯羹。

2014-2019年,中国内地电影总票房从296亿逐步突破600亿元,而2020-2023年分别是204亿、472亿、300亿和549亿元。但大档期的贡献占比逐年上升,是个确定的事实,尤其是春节档。

据雪豹财经社统计,2014-2017年,春节档影片累计票房在全年票房中占10%左右。到2018年,这个数字增长至18%,最近3年则均超过20%。


大档期的蛋糕在变大,直接原因是,观众越来越偏向在大档期消费。

据灯塔专业版发布的《观众购票决策的变化趋势》,2023年,观影6次以上的高频观众占比不到10%,全年过半数观众一年只观影1次,低频观影人口约2.6亿。最近5年春节档,仅观看一部电影的观众占比均达到80%。

一位入行10年的山东影院经理告诉雪豹财经社,他明显感觉到观众在春节时的观影热情更高涨了。

他所在的影城一共有6个厅,700多个座位。以前春节档只有前三天人满为患,但今年这种情况从初一持续到初七,"往年从没觉得累,今年感觉累了"。进入3月后,他又闲了下来,影院也肉眼可见地冷清了许多。

残酷的现实是,蛋糕再大,能吃饱的也只是少数。

长期关注电影市场的一位影评人表示,业内普遍将10亿视作一道票房门槛,这个数字能让大部分影片赚钱。

雪豹财经社梳理近10年票房数据后发现,全年票房10亿以上国产片几乎都来自春节档、暑期档和国庆档。从2021年起,暑期档和春节档中票房达到10亿以上的国产片的占比均呈上升趋势。



头部影片的票房也在不断攀升。2016年之前,《美人鱼》以34亿元的票房和所有同档期影片拉开了差距。2018年之后,《红海行动》《唐人街探案2》《流浪地球》《你好,李焕英》等影片,一步步跃过30亿、40亿甚至50亿的台阶。

去年暑期档,《孤注一掷》《消失的她》《封神》等5部电影的票房均超过18亿元。经历撤档风波后,今年春节档的4部影片人手票房20亿。

这意味着,钱正在更集中地涌向头部影片扎堆的大档期。

但大档期也意味着异常激烈的竞争。能接住泼天富贵的,通常是行业里的头部主创和团队。每年票房前三的项目背后,主创几乎都是熟悉的名字:张艺谋、郭帆、陈思诚、贾玲、沈腾、韩寒。

头部项目甚至有底气提前好几年定档。探讨电影档期的话题时,几位从业者纷纷向雪豹财经社提及《流浪地球》。2020年,第二部便官宣定档2023年春节,去年,第三部又官宣定档2027年春节。大档期的蛋糕,注定会被《流浪地球》们分得七七八八。

大档期不是谁都有资格进的。当大多数从业者还在想着怎么挤上牌桌,真正有希望成为赢家的人,天生就在牌桌上。

边缘人

想挤进大档期,需要充足的弹药。《回廊亭》制片人马珂曾在谈及定档策略时表示,大档期的宣发成本是小档期的五倍、十倍,档期越大,成本越高。

一个明显的新趋势是,经费再充足,片子质量有问题的话,营销也使不上劲了。

从事了十多年电影营销的沈克敏越来越明显地体会到这背后的变化,她觉得这和奢侈品二八分流是同样的道理——轻奢卖不动了,高奢还在涨价。以前挤进大档期的电影,怎么都能拿到几个亿;但现在,大档期的边缘人越来越难喝到汤了。

过去,观众的消费欲望处于旺盛阶段,为了让影片更有噱头、打造消费节点,市场人为制造了一批档期,比如清明节上恐怖片,4月底到5月上青春片。以至于有些豆瓣评分四五分的电影也能轻易卖出几亿票房。

但如今,这样的情况几乎不存在了,观众没那么"好骗"了。很多影片的宣发周期都控制在映前的1个月之内,那些"生造"档期也早已从市场上消失。

按照常规操作,选档期是有必要坐下开会、反复讨论的环节,但很多时候,越是想冒险赌一把,越说明他们是牌桌上的边缘人。

在电影行业,改档和撤档是常见的事。每一个变化背后,都是片方的期待与不安。

《没有一顿火锅解决不了的事》起初定在1月13日上映,王立学有点纳闷。按理说,有杨幂、于谦作为主创阵容,不至于选择冷档期,除非是对影片极度缺乏信心。后来,他听说这部电影改到了五一档。

五一上映期间,由于排片及票房不理想,出品方又发布声明宣布撤档。

《红毯先生》的多次改档,也暴露了片方的举棋不定。有从业者猜测,最终选择春节档,可能是因为出品方欢喜传媒凭借前一年的《满江红》尝到了甜头——公司股价在春节后的首个交易日涨超10%,便想着再赌一次。

对从业者来说,唯一的路径是卷内容,选择适合的档期,而非盲目地去赌大档期。

制片人罗乐认为,档期定制的概念会在未来得到强化,更多的项目会从开发阶段就开始考虑去哪个档期。在这种情况下,同属于大档期却有更长时间周期的暑期档会成为更多片方的首选。

在一位入行10年的发行人员看来,不管牌桌格局怎么变化,唯一能做的就是"尽人事,听天命"。而最适合为这些赌局定调的结论是:上帝的归上帝,凯撒的归凯撒。

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电话:247-53898834

网友评论 更多

  • 24 肥叡

    我喜欢功夫熊猫,谁还喜欢点个小❤️❤️表示赞同

    2024-05-27 05:03   推荐

    常菡梅  :了一一江 来自

    长新翰 ï¼šä¸€ç›´ç›¸ä¿¡æˆ‘齐哥的人品,勤奋努力,勇往直前是他的处世之道。电影拍成这样了,齐哥肯定下了大功夫,祝愿齐哥未来可期,好人好报,一生平安。来自

    李钊:精彩打戏之外,主线聚焦在父子情和打拐的主题让硬汉的电影外壳之下拥有了温情的内核,最后的结局还是蛮感动的。来自

    更多回复
  • 16 夏侯罗绮

    霍比特人三部曲 指环王三部曲 地狱男爵两部曲 范海辛 黑夜传说4部曲 变形金刚五部曲 复仇者联盟四部曲 星际护卫队两部曲 金刚 金刚骷髅岛 波西杰克逊两部曲 哈利波特 雷神等等 怪我看的太杂了!太挑剔!这电影无聊看了十次都没看完评论这条信息第十一次看到25分钟!谢谢给的五毛钱特效!看看金刚15年前的特效你得学

    2024-05-27 04:29   推荐

    印运馨  :现在说不好听的人们,10几年后再来听这些歌你也不会觉得过时,还是好听。这就是周杰伦好吗!🎊 来自

    毓乐章 ï¼šæ£®ä½•â™¡ : T33QQFK最新接引令来自

    邹梦桃:杠杠杠精 : 哈哈哈哈哈,蚌埠煮了来自

    更多回复
  • 796 费莫靖儿

    非常棒的游戏!很期待后续!

    2024-05-27 03:26   推荐

    司芮丽  :看到了周星驰大话西游的影子 从阿宝的动作特征 到剧情笑点 很有类似的地方 来自

    肇凡 ï¼šOfficial酷儿 : 嘻嘻嘻是吖,幽灵事务所来啦~来自

    谢圣杰:专辑除了主打曲,其他的编曲真的不太行呀,几首歌都是咚咚锵的鼓点和简单的midi音效,和声和真实器乐采样都没有几处,编曲没风格节奏也没变化就算了,甚至旋律也都远低于我对周董的期待了(粉色海洋还行)。而且周董明显很久没练声了,几首歌停下来超过G4的都不多,都是A4以下,不是说非得飙高音什么的,但以前杰伦明明不是这样的呀,该起势时就得靠高音,不然全篇太平铺直叙了,不过也有好处就是歌迷能唱的歌多了不少。。虽然不奢望专辑的所有作品都跟主打曲一样有诚意,但还是说真的编曲太糊弄了,找个抖音的搞编曲也差不多也就这样。整个专辑也没有跟《最伟大的作品》沾边,给我的感觉就像是本来只打算弄个单曲的,结果架不住粉丝的催更,硬凑一个专辑出来似的,和伟大有什么关系吗?倒不是说不好听,除了咚咚锵的背景其他听下来倒也觉得没什么不好,但这是周杰伦啊,曾经的流行乐皇帝,30块钱一张专辑啊,时隔6年交出这样一份专辑让我怎么夸的出口啊。来自

    更多回复
  • 8264 中瑞

    我是一位45岁的美籍华人。今天无意中看到这个视频,被深深打动。突然间我想家了,想念我出生和成长的母国。孩子们的歌唱技巧不见得是最好,但是她们的眼睛是那么纯真,歌词和旋律直入人心。在这依然充满冲突的世界,这种声音如一股久违的清泉。我听完看到留言才知道是为了纪念一位英年早逝的老师。不知道故事是什么,但我已泪留满面。在这浮躁的世界,我看到安静绽放的百合。视频作得很棒。

    2024-05-27 03:25   推荐

    门代双  :看完了原版,好奇又去看了一次国语版,配音真心给力。很多场景和成语的运用感觉比这原版还给力。 来自

    窦恬静 ï¼šç¬”墨渲染山河 : 赚钱带带我呗来自

    苟韫素:剧情真的很有意思,画风也很舒服,推荐(*^_^*)来自

    更多回复
  • 44 银赋

    良心游戏

    2024-05-27 03:10   推荐

    南门元忠  :用户名是假的。并且所有匹配的玩家都是机器人。这游戏很烂 来自

    隆梦容 ï¼šç™½ä¹Œé¸¦ : 有过之而无不及来自

    律冬莲:运用倒叙的形式、心理描写手法,以一天来描写人物的百年恩怨,构思精巧,悬念迭起。来自

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